基層供銷社近年來迎來功能重塑、活力煥發(fā)的新階段。山東省臨沂市費縣供銷社探索開放辦社新模式，吸納縣域內優(yōu)質企業(yè)和合作社，成立供銷企業(yè)聯(lián)合會，暢通城鄉(xiāng)經濟循環(huán)的助企惠農新路徑正在逐步形成。

　　薛莊供銷社院內秋月梨收購現場

打造供銷系統(tǒng)“大家庭”

　　“過去，費縣供銷系統(tǒng)基礎薄弱，各領域缺乏龍頭企業(yè)，我們根據中華全國供銷合作總社關于開放辦社工作的指導意見，將縣域農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、農民合作社、家庭農場等新型經營主體吸納進來。”費縣供銷社黨組書記、理事會主任王慶華說，以開放辦社為抓手，費縣供銷社于2022年1月成立費縣供銷企業(yè)聯(lián)合會。

　　該聯(lián)合會根據行業(yè)領域細分為農業(yè)生產資料供應、農業(yè)社會化服務等十大板塊。聯(lián)合會每季度召開會長辦公會議，研究解決各企業(yè)單位發(fā)展過程中遇到的困難，幫助鏈接合作意向，使開放辦社單位融入供銷系統(tǒng)“大家庭”。

　　傍晚時分，在費縣供銷企業(yè)聯(lián)合會會員企業(yè)——山東金翅鳥影視傳媒有限公司，直播運營部的幾位主播和攝影師正在忙碌，為晚上的直播帶貨作準備。當天，直播團隊重點推薦的是一款名為“春日小新”的可生食富硒鮮雞蛋。“感謝金翅鳥為我們搭建線上推廣渠道。”新四維(山東)生態(tài)發(fā)展有限公司董事長徐善廣說。

　　新四維公司是首批費縣供銷企業(yè)聯(lián)合會會員企業(yè)。這家企業(yè)專注于生產高品質雞蛋，日供應雞蛋700萬枚，“春日小新”是該企業(yè)的高端蛋品品牌。由于缺少線上推廣渠道，企業(yè)做靚品牌、拓展業(yè)務的目標一直未能實現。

　　“這恰恰是我們的長項。”山東金翅鳥影視傳媒有限公司總經理李英說，企業(yè)主打達人分銷、品牌推廣等業(yè)務，此前接手的訂單小而雜，形不成規(guī)模。在聯(lián)合會的協(xié)調下，金翅鳥公司和新四維公司達成獨家代理合作協(xié)議。金翅鳥公司接手新四維公司的文案策劃、現場拍攝、直播運維等品牌宣傳工作。

　　“依托縣城發(fā)展的中小企業(yè)底子薄，需要抱團取暖，會員企業(yè)彼此對接需求，共享資源。”王慶華說，目前，費縣供銷社正與金翅鳥公司聯(lián)合打造杏壇國際數字供銷運營中心，通過直播帶貨及線下推介等方式，拓寬費縣優(yōu)質特色農產品銷售渠道。

網上平臺推動數字供銷

　　2023年，費縣供銷社探索建設“數字供銷”運營平臺，與山東農投供銷供應鏈有限公司合作開發(fā)“供合銷”網上商城小程序，拓寬商品購銷渠道。

　　在費縣供銷社數字供銷運營中心，可視大屏上顯示著“供合銷”網上商城的實時訂單、倉儲信息、銷售額等數據。王慶華打開“供合銷”網上商城小程序，向半月談記者展示小程序上的商品。

　　“目前已上架了300余種優(yōu)質農副產品和日用消費品，凡是進入產銷渠道的企業(yè)必須簽訂品質保證協(xié)議。”王慶華說，自2023年4月上線運營以來，平臺累計交易超19萬筆訂單，總銷售額超1.3億元。

　　提起“供合銷”網上商城小程序，山東左三姐食品開發(fā)有限公司總經理左百麗稱贊不已：“過去我們企業(yè)的石磨面粉、黑小麥面粉只在本地銷售，如今依托小程序，產品賣到一線城市，銷售額達1500萬元。”

　　費縣供銷社還推進建設縣鄉(xiāng)村三級農村現代商貿流通服務體系，在縣域內打造了10處“數字供銷”體驗店，15處鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷綜合服務站，150處農村綜合服務社。

　　“不僅帶動農產品上行，更推動工業(yè)品下行，為農戶提供可靠的農資產品。”王慶華說，費縣供銷社打造費縣供銷綜合集配中心，在每個行政村都設有農資經銷店，農資產品通過供銷渠道統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一質量價格，打通了農資配送最先一公里和為農服務最后一公里。

代種代收，“田保姆”提升農業(yè)經營效率

　　當前，不少農民從鄉(xiāng)村走向城市。如何解決“誰來種地”“地怎么種”問題?費縣供銷社鼓勵各基層社、農民合作社、為農服務中心等經營服務主體充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，圍繞“耕種管收”等農業(yè)生產環(huán)節(jié)，因地制宜開展農業(yè)社會化服務。

　　在位于薛莊鎮(zhèn)的費縣順和農機化種植專業(yè)合作社，1600平方米的標準化機庫里，播種機散件整齊排列。農閑時節(jié)，維修工人正在保養(yǎng)機械、組裝設備，為即將到來的春耕做準備。

　　費縣順和農機化種植專業(yè)合作社是費縣供銷企業(yè)聯(lián)合會會員單位，為農戶提供“耕種管灌防收儲銷”全過程農業(yè)綜合服務，年均機械化服務面積2.6萬畝，直接服務農戶1800余戶。

　　農業(yè)生產具有在地化特征，農民的生產生活均在一起，合作模式相對成熟。“在各村選擇有責任擔當、有機械化服務經驗的農機手作為村級服務主體。這些農機手熟悉本村人和地，流轉或托管本村及周邊小農戶的土地。”費縣順和農機化種植專業(yè)合作社理事長張現龍說，合作社在農機統(tǒng)籌、農資統(tǒng)供、農產品回購等方面為農機手提供綜合服務，形成合作社服務農機手、農機手下沉到村服務農戶的格局。

　　“農機農資一條龍，直供直施到田間。”對于合作社的托管服務，張現龍用一句打油詩加以概括。“農戶可以自由選擇單環(huán)節(jié)、多環(huán)節(jié)或全程托管。有的農戶只想要我們測土配肥，有的農戶則希望我們從栽培、管理到采收都包了。我們充分尊重每位農戶的意見。”

　　費縣薛莊供銷社主任鞏紀帥說：“我們?yōu)檗r戶提供從種苗供給、田間管理、果品收購等全產業(yè)鏈服務，帶動農戶種植優(yōu)質秋月梨，服務面積超過1.5萬畝，采收季代購代銷秋月梨300余萬斤。”

　　薛莊鎮(zhèn)言店村村民張恩寶說，在合作社的幫助下，測土配肥、打藥套袋、修剪果枝等都得到專業(yè)化指導。“現在果子長得又好又多，不論大小，合作社全部回收，不再愁銷路。每畝利潤從之前的7000元提高到現在的1.6萬元左右。”

　　“供銷社利用渠道優(yōu)勢，避開中間商收購倒賣，保障農產品在收購端高于當地市場價，在零售端低于市場價，使農民和消費者的利益都得到保障。”王慶華表示，2024年，費縣供銷社將以開放辦社為抓手，持續(xù)建設數字供銷運營平臺，暢通縣鄉(xiāng)村三級現代商貿流通服務網絡，不斷筑牢供銷社“為農、務農、姓農”根基。